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    悅普集團年入1.5個億,CEO林悅是如何帶領悅普做到的

    來源:悅普集團 日期:2019-07-18 19:21 點擊:

    “不想當將軍的士兵不是好士兵!這是我很喜歡的一句名言。”“只要功夫深,鐵棒磨成針。這句話做我的qq簽名已經十幾年了。”這兩句話,林悅是放慢了他一貫飛快的語速,一字一頓、擲地有聲地說出來的。??林悅創業9年了。他領導的悅普集團作為中國4A成員之一,在2017年營業額破億,2018年實現了集團化,集團除了包括數字營銷全案代理的悅普外,還包括社交媒體變現的卓而傳媒、專做汽車營銷的令行廣告和二次元產業公司蠻牛文化。公司營收額每一年都實現百分之百的增長甚至翻倍。從2000萬一直增長到1個億以上,悅普仍然有信心取得更好的成績。??而林悅本人,在2017年剛剛過了自己30歲的生日,是很多前輩好友口中的“小悅悅”。??林悅成功的創業經歷常常被行業內的人們津津樂道,太多人向他投去了羨慕和佩服的目光,連莫康孫老前輩也忍不住對他多夸贊兩句。?


     
    ??不要等,一定要快
     
    快,是林悅的行事風格——說話語速快、思維靈活、有想法要即刻執行,“如果我晚上3點有了一個好的想法,條件允許,我會立馬帶人去實施……”這種“急性子”的性格特點也影響著悅普這家公司的做事風格以及服務的客戶類型——悅普的員工自上而下都有很快的執行力和反應速度,服務的客戶以阿里巴巴、餓了么、有貨等電商類、汽車類、快消類品牌為主。??

    公司從百度SEO起家,到人人網、開心網再到現在的微博、微信、直播、短視頻……悅普能在每一個風口上抓住營銷的“火熱點”。林悅口中反復提到的“炫酷的東西、好玩的東西、新鮮的東西”,在他心中既是客戶喜歡的,也是消費者喜歡的,那就是值得花精力和時間去投入的東西。??

    悅普在決策層面的穩、狠、準很大一部分原因在于林悅敏銳的洞察和不斷嘗新的精神,而這些洞察則來自于與客戶和同行業的朋友們的交流。林悅每天有大量的時間用來和行業內外的朋友們探討、交流、學習,“其他最新的、好玩的創意形式未必是你自己做的,但你可以學呀!”林悅非常喜歡這種快速又直接的吸收方法,在他看來,生意的本質、方法、技巧差不了太多,但是在于每個人能吸收領會到的多寡,這種相互切磋的方式,讓自己避免了很多試錯的成本,也少走了很多彎路。

    ??現在火熱的抖音、快手等各種短視頻,林悅每天要花一個小時左右去看、去了解,如此才有了對客戶、用戶的需求與感受以及其中商業價值的深入了解。睡覺前、打牌的時候……只要還醒著,林悅都在想工作的事情,也正是有了這些夯實的前期工作,精準的洞察和判斷則成了水到渠成的結果。“包括我們公司的一些改革、一些變化,都是我通過好幾年的時間才研究出來的。好幾年啊!如果你沒有經歷過這么多年的時間,你可能永遠理解不了,也感受不到。”所以只要讓林悅嗅到一絲機遇,他便能很好地轉化到自己的項目里。??

    當然,公司每一階段營收的財務報表中具體數字的呈現也體現了相關領域的生意價值,成為下一個階段業務的指路燈之一。

    ??16年悅普打造的洋碼頭案例,是林悅的得意之作,也是他最喜歡跟別人分享的案例之一。當時悅普選擇了“段子手”薛之謙與洋碼頭合作“316大促”,通過他和好朋友君君的日常,引入廣告植入,沒想到這條微博最終贏得了10萬+的評論、44萬+的點贊和5萬+的轉發。緊隨其后,通過大張偉和薛之謙的段子互動,再一次引入洋碼頭的曝光,一時間,洋碼頭APP的下載量排到了第一。這次營銷案例為品牌帶來了7000萬曝光,也拉動了app十幾萬的下載量。此后,薛之謙坐穩了“微博段子手”、“廣告網紅”的地位,上百個品牌和代理商將目光聚焦在薛之謙身上,微博廣告代言費用也一路飆升,從8萬、十幾萬,最貴曾漲到80萬一條,粉絲每天坐等薛之謙發廣告,還有媒體特地寫文章研究薛之謙的廣告。?

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    在研究了不同的媒體形式后,林悅仍然看好微信。如果能做好短視頻、綜藝節目的營銷,當然是一個不錯的選擇,但是微信資源在林悅眼里仍然是一塊肥肉,微信中的信息流內容對大部分人的生活和工作來說都是剛需,人們已經離不開微信,并且會花最多的時間在微信上面。
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    年少江湖
     
    87年出生的林悅是浙江溫州人,父母都是公務員,對于林悅的決定父母從來都很支持。在溫州,“做生意”是當地人的平常生活狀態,雖然父母不是生意人,但是林悅從家鄉很多前輩那里學到了很多,尤其是溫州人樸素又實用的生意經——吃苦。“白天做老板,晚上睡地板”的創業生活寫照給了林悅很大的鼓勵。??

    有了自己開公司的想法后,林悅拎著行李箱,帶著一張只有幾萬塊錢存款的銀行卡,只身一人來到上海。逃不過“萬事開頭難”的定律,創業初期,林悅完全不懂怎么去做,覺得自己既沒有資源也沒有人脈,只要能遇到一個客戶就想盡一切辦法將其“拿下”。當時和客戶談合作成功的概率徘徊在1%-3%,再回首9年前的開篇時,林悅用兩個字形容:“巨難!”“用心”是林悅當時唯一的法寶,他只能用真誠再三向客戶保證一定能做好,然后用行動和成果展示自己的誠心。林悅相信,只有客戶覺得自己是有責任心的,交給自己做是放心的,這時候才能贏得生意。這種信念一直推動林悅到現在——以客戶的需求出發,滿足客戶。服務阿里巴巴超過三年,就是客戶認可林悅靠譜的最好印證。??

    現在已經不再缺生意的林悅已經數不清楚自己每天的工作時間了,只要醒著,就在工作,只要工作,就在看手機,所以林悅除了睡覺和零散又極少的休閑時間,都是在盯著手機看。凌晨一兩點是林悅的標準睡覺時間,“時間不夠用!完全不夠用!每天早上一醒來就要面對一堆微信(信息),沒停過,稍微不看就是幾十條。”只有偶爾利用周末的時間跑跑步、游游泳可以放松一下身心。?


    ?生意人的圓滑與聰靈,林悅自是不缺,喝著咖啡,看到遠處走來的熟人,他會立馬熱情地招手問好,說漂亮的話讓每一個人開懷大笑。但在他身上卻看不到虛假的影子,客戶交代的項目兢兢業業地完成,朋友拜托的事情認認真真地承諾,公司的業務一步一步推進,還像當年尋找第一家客戶時一樣,用最大的真誠換來別人的信任和認可,一刻不敢怠慢。不斷用行動執行完成自己頭腦中的想法,再去跟身邊的人分享時,林悅臉上掩藏不住的自信和喜悅,那樣子儼然一個充滿干勁的熱血青年。

    林悅說自己是一個閑不下來的人,如果停止工作讓他去休息,他會受不了。??創業前,林悅在其他公司上過半年班。剛畢業就能拿到一兩萬的工資,對于這個令很多畢業生咋舌的數字,林悅認為“太少了!”一點兒也不介意暴露自己的“野心”,“當時覺得太少了,我要賺更多的錢,因為我大學時候一個月也能賺一兩萬了。”能在上海買一套房子、開上寶馬是林悅創業時對自己財富方面的要求。??問及自己在學校里的形象,這個常被媒體稱為“風度翩翩的有為青年”說道:“你知道每個學校都有一個最壞的學生吧,我就是那個角色!那時候朋友就很多,社會上的也好,學校里的也好!”??帶著一絲得意和驕傲,林悅坐在椅子上往后一仰,似乎在回味著少年時代“行走江湖”的灑脫與氣魄。??

    除了那一份少年天真的“江湖氣息”,讓林悅坦蕩的還是自己從大學時代就開始經濟獨立,用一身技術幫客戶做網站賺得自己的學費和生活費,很好地養活自己。這段賺外快的經歷也為林悅帶來了不可忽視的沉淀,包括后來創業時唯一的合伙人蔡永輝,就是當時積累的客戶。??這個用超強的執行力去實踐自己野心的年輕人,用九年的時間,早已實現了少年時立下的目標。現在,他將帶領自己同樣由年輕人組成的團隊奔著清晰而高遠的目標努力。

    ??對于前來向他討教經營公司的經驗和心得的朋友,林悅一點兒也不吝嗇,總是樂意和朋友們分享。當初用加倍的真誠換取客戶信任的他,最懂得“以真心換真心的”道理。除了對客戶和同行、媒體朋友們常懷感恩之心,林悅也在做事情的時候帶著一份敬畏感,“小財靠勤、中財靠智,大財則靠運”,“一個人的創業與他所處的環境、所選擇的項目、所遇到的人都有太大的關系了。”創業太難了,如果林悅遇到一個還沒有準備好面對一切未知和挑戰的人,他不會鼓勵這個人去創業。對于自己的成功,林悅笑著說,還是自己運氣好。?

    樂高男孩以夢為馬

     
     ?林悅喜歡白色——穿白色的衣服、把悅普辦公室的裝修主色調全部都設計成白色、自己的辦公室內書柜、會客沙發也是白色的,甚至在辦公室地上一邊還立著一個大白——因為白色看起來明朗清爽。

    ??4月的上海多是陽光明媚的天氣,陽光透過大片的落地窗照射到林悅能望向黃浦江的辦公室和會議室里,舒適敞亮,排放整齊的獎杯和獎牌在這里熠熠生輝。除了證明悅普實力的獎杯、獎牌外,陳列擺放的大大小小的樂高玩具也十分抓人眼球,成了悅普的一道風景線。這些樂高都是林悅一個人一塊一塊拼的,如果每天花一個小時拼樂高,那完成一個大型的作品則需要差不多一個月的時間。從2011年開始,玩了差不多有6、7年時間,完成了幾十件作品。林悅享受拼樂高的時光,也享受完成一個個樂高之后的那份成就感。?



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    ?應接不暇的生意、快速迭代的媒體形式、人才的招募與管理……都是林悅每天關心和擔心的事情。林悅知道自己對自己的要求很高,這一顆想做好事情的心也帶來一定程度的焦慮,林悅開玩笑:“身邊很多朋友也是這樣,只是大家都不知道自己有病而已。

    ”??每天有太多太雜的事情需要林悅去思考、去決斷、去處理,很多時候他都是屬于悅普的,屬于團隊的,屬于這個集團的,只有在拼樂高的這一個小時里,他能安安靜靜地在一快快小小的玩具碎片里,得到片刻休息和放松,“偷得浮生一時閑”。樂高有效地平復了緊張的生活節奏,也令他獲得一些完整的時間去思考問題。朋友因此還給他取了一個陽光的名字——樂高男孩。?



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    ?1000多個品牌方marketing好友、1000多個廣告人好友,這些數量龐大的微信好友為林悅的生意帶來了很多資源,現在的悅普已經很少需要去自己主動開發客戶,但是在自己擅長服務的領域里,悅普還是希望在有限的精力下服務更多靠譜的品牌,預算足和口碑好都是靠譜的標準。

    ??好的客戶除本身的光環之外,更多的時候能真正帶給林悅先進的管理理念和經營理念,成為悅普汲取養分的源泉之一。在林悅的觀點里,必須先服務好老客戶,再去考慮發展新的客戶,因為越早服務的客戶對自己的幫助是越大的,他對客戶也總是抱著一顆感恩的心。??90后占了悅普員工的80%,在接受新鮮事物和執行力方面都有很大的優勢,同為年輕人的老板林悅在公司里嚴格但是不嚴厲,更多時候他愿意放手年輕員工讓他們自由去發揮。

    但是林悅也明白年輕人在管理和公司運作的成熟度方面一定也是稍微欠缺的,所以會花時間去為員工做培訓,讓大家配合地更加默契,一同成長。??發出好的福利讓大家開心、讓自己和家里人過得好、看著自己的公司發展得越來越好都是林悅身在其職想盡到的責任和能享受到的樂趣。?


    ?對于未來,林悅仍然笑著說,會越來越好,信心滿滿。除了工作之外,他希望能有機會抽空去更遠的地方看看,也希望能進入湖畔大學這樣的地方和更多優秀的企業家一起交流。畢竟,不敢放肆地比肩那些的偉大的企業家,但林悅想在悅普CEO的位置上鞠躬盡瘁,至少奉獻自己的時光到六七十歲。
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