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    所謂的干貨文真的能幫到你做網絡營銷嗎

    來源:上海悅普網絡 日期:2018-05-19 18:01 點擊:

          現在很多做網絡營銷的從業者都會有一個習慣,就是會去看一些行業內的干貨雞湯文這些。那么問題就來了,寫的頭頭是道的這些所謂“干貨”真的對你做網絡營銷有幫助嘛?其實這些看看是覺得在理,仔細深入去想一下,實踐起來還是不怎么可行的,當然如果你真信了,并且把這些“干貨”作為了你奮斗的目標,只能說你的理想已經豐滿到可以胸懷宇宙了。

          干貨雞湯文中的幾個錯誤認識

          1、預算等于廣告,廣告等于無效

     

          營銷的本質是,有目的改變特定人群的認知或行為。過程中需要的資金配合統稱推廣預算。改變受眾“認知”的方式涉及到廣告投放、媒體軟宣、大型活動等,來增強公眾對產品或者品牌的熟知程度,改變其對產品或品牌的認知(我們暫且不討論廣告文案和視覺策劃對效果的影響,這塊有機會再單獨寫一篇探討)。很多領域集中度低,廣告的大范圍覆蓋,就能將其快速整合起來。再說說改變“行為”,常規思路是先改變認知,以認知影響行為。但在有些領域也可直接從行為本身入手。o2o行業就很適合這種手法,如打車軟件和外賣軟件等,直接把預算補貼到用戶身上,讓公眾在體驗到優惠便捷后,逐漸改變行為習慣,從而達到效果。

          2、產品做到極致,品牌自然成型


          營銷工作者都有一個共識,任何精明的營銷手段都救不了一款垃圾產品。所以我們所討論的產品一定是不遜色于其他同類的產品。沉迷產品的大致分為兩類:一類認為只要成為第一個發明者就能占領市場,另一類認為只要產品足夠偉大,根本不需要營銷。我們先說第一類,就算真的是第一款解決某項功能的產品,只要你到了市場上,肯定會有技術更厲害、動作更快的公司用最短時間研發實現。此時你已沒有先機優勢了,如果對方配合大量推廣資源,用戶就會先入為主,用戶才不關心誰是第一個發明者。

     

          那么把產品做到極致呢,這的確是一個好方式,偉大的產品本身就是最好的傳播內容。偉大的產品是我們的理想,但現實卻是能做出偉大產品的公司鳳毛麟角。相信蘋果是我們都認可的偉大公司,但即便是蘋果公司,也依然在電視、戶外、平媒等媒體投放大量廣告,這是果粉們所不能理解的。按理說這么偉大的產品不需要推廣,單靠口碑傳播就夠了。但為什么蘋果卻投入大量費用在推廣上呢?因為社會是斷裂的,以中國為縮影,一二三線城市發展水平是不一樣的,居民的認識程度和行為習慣也都不同,更不用說縣鎮鄉村。我們通常會用自己身邊的圈子做范例,例如北上廣深大多數人用的是蘋果手機,就自然而然認為蘋果的市場占有率高,殊不知三四線城市,多數人用的是oppo和vivo。有人會說是因為蘋果手機價格偏高,當然這也是一部分原因。但同時也存在很多人,條件很好,依然覺得沒必要買蘋果,或者是安卓手機的忠實用戶。這就回到上面講過的營銷就是幫助改變這些人的認知和行為,廣告不是目的,只是最直接的營銷手段。任何人都不會為沒用的東西埋單,存在一定有存在的價值。

          3、花錢是最簡單的推廣方式


          常常聽到這樣一句話“花錢誰不會”,事實卻正相反,花錢是門技藝很高的學問。說起來很容易,如果現在有一個億的預算給你支配,你首先想到的是什么?很多人會想這錢怎么花,怎么分配。其實最先要想清楚的問題是你要達到什么目的和效果,其次考慮在不同環節用什么方式去實現,預算只是實現過程中用到的工具,僅此而已。斥責燒錢的人,或許預算給到他就真的變成燒錢了,因為他不清楚怎么運用,不清楚不同節點做什么事情,應該運用什么樣的渠道、媒體、資源去配合,共同促成預期結果,以為亂投一氣,只要錢的數量花到位了就會有效果,真的是把問題想的太簡單。


          不難看出所謂零預算推廣這類“干貨”文,不過是為了增加傳播性、經過內容包裝后的軟文,可以理解成是由硬廣到軟宣再到經驗分享的演變,表述方式從原來直接告訴你產品有多好,轉變為以經驗分享方式,側面講述這個分享案例中的產品多牛或者團隊多出色。在我看來就是換了個形式、增加了新媒體時代傳播性的營銷軟文。這就是為什么“看過許多干貨,依然做不好營銷”的原因。


          干貨文受追捧的兩大原因


          1、趨利避害

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